Post by liza567 on Nov 11, 2024 14:23:46 GMT 9
Ma jiraan SKUs warshadeed cad, 3,000 oo alaab ah, kala duwanaansho joogto ah ayaa isbeddelaya - marka la eego sifooyinkaas, shirkadaha ballanqaaday qalab wax ku ool ah oo lagu kormeerayo qiimaha ayaa ka tagay mashruucii horeba marxaladda gaaban. Muddo laba sano ah, Gleb Kozlov, oo ah suuqgeyn ka tirsan SpetsEnergoSystems, ayaa raadinayey habab iyo qalab si loo dhiso isbarbardhigga qiimaha warshadaha - waxay u muuqatay in hawshani aysan lahayn xal. Akhri sida aad ugu suurtagashay inaad ku guulaysato wax aan macquul ahayn.
Ku saabsan shirkadda
Laga soo bilaabo 2008, SpetsEnergoSystems LLC waxa ay ahayd alaab-qeybiye weyn suuqa ee alaabta korontada, fiilooyinka iyo fiilooyinka.
Ku takhasusay sahayda naqshadaynta iyo dhamaystirka xarumaha deegaanka iyo warshadaha marxalad kasta oo dhismo ama dib u dhis ah. Sidaa darteed, 2013, shirkaddu waxay si firfircoon uga qayb qaadatay dhismaha tas-hiilaadka Olombikada ee Sochi. Ilaa 2014, waxa uu ahaa lamaane joogto ah Rosneft OJSC.
Falanqaynta suuqa - Hawsha No. 1
Laga soo bilaabo maalintii ugu horreysay Xogta Iimaylka Shaqada Shaqada ee shaqada, shirkaddu waxay joogtay internetka. Oo mar hore bilawga, maamulku wuxuu fahmay in guusha ay lagama maarmaan tahay in la sameeyo falanqaynta suuqa ee joogtada ah, diiwaan gelinta isbeddelada oo si dhakhso ah uga jawaabto iyaga - ganacsi kasta, kan guuleysta waa kan ka shaqeeya oo kaliya si fiican, laakiin sidoo kale si dhakhso ah.
Laakin waxa ay ahayd mid muhiim ah - alaab-qeybiye weyn ahaan - in lala socdo isbeddelka qiimaha suuqa oo la isticmaalo xogtan marka la qiimeynayo kala duwanaanta oo dhan, marka laga reebo alaabta gaarka ah.
Si si kalsooni leh loogu sameeyo ganacsiga suuqa aadka u tartamaya ee qalabka dhismaha ee B2B, waxaa jirtay baahi degdeg ah:
Hayso tirokoob casri ah oo ku saabsan qiimaha tartamayaasha oo aad u falanqayso si aad u samayso saadaal una dhisto xeelado suuqgeyneed oo wax ku ool ah.
Si degdeg ah u sii bandhigyo ganacsi macaamiisha - dhamaystiran oo qiime leh. Ilaa 2017, shaqaalaha waxaa lagu qasbay in ay la shaqeeyaan xogta qiimaha si xushmad leh: Maareeyayaasha mashruuca ayaa u falanqeeyay alaabta alaabta ee dalab kasta si gaar ah, sida ku xusan magaca-magacyada uu codsaday macmiilka. Ma jirin wax hadal ah oo ku saabsan kormeer dhamaad-ilaa-dhammaad ah. Automation-ka habkan iyo helitaanka kooban oo degdeg ah ee qiimaha suuqa waxa ay yaraynaysaa wakhtiga abuuritaanka soo jeedin ganacsi laba ilaa saddex maalmood.
Ku muuji qiimaha suuqa hadda jira mareegaha , gaar ahaan alaabada alaab-qeybiyeyaal khaas ah - shirkadaha xoogga saara bixinta alaabooyin yar yar. "SpetsEnergoSystems" waxay ku takhasustay la shaqaynta macaamiil waaweyn oo baahiyahoodu aanay inta badan ku haboonayn noocyada kala duwan ee alaabta shirkadda. Sidaa darteed, SES waxay inta badan qabataa hawlaha isku-darka, iyada oo soo bandhigaysa alaab-qeybiyeyaal cidhiidhi ah shabakadeeda. Markii hore, macluumaadka goobta waxaa soo ururiyay maareeyayaasha nuxurka, laakiin shaqada noocan oo kale ah waxay ahayd mid aan waxtar lahayn sababtoo ah qodobka aadanaha iyo waxyaabaha gaarka ah ee magac-u-yaalka. Intaa waxaa dheer, xogtu waxay si dhakhso ah u noqotay mid aan khusayn.
Xalka nidaamsan ee saddexdan mashaakil waxa uu ahaa mid iska cad - automation of monitoring and pricing. Waxay u egtahay in ay ahayd arrin yar - si dhakhso ah u hel qalab ku habboon oo si raaxo leh u shaqee. Laakiin ficil ahaan wax walba waxay noqdeen kuwo aad u dhib badan. Oo dheer.
Qofka doonaya wuxuu heli doonaa: 2 sano si uu u helo qandaraasle
Go'aanka ah in si otomaatig ah ula-socodka loo sameeyo si degdeg ah. Laakiin suuqleydu way awoodi waayeen inay si degdeg ah u helaan hawl-wadeen hawshan.
Gleb Kozlov, suuqgeyn ka tirsan SES:
- Waxaan hawshan u raadinayey qandaraasle ilaa laba sano, laga soo bilaabo 2015kii. Xalku way kala duwanaayeen. Marka hore, waxaan u jeesannay barmaamijiyeyaasha si aan u helno nidaamka xog aruurinta noo gaar ah - waxaan la yaabnay adeegeena IT-ga waxaanan raadinnay horumariyayaal dhinac saddexaad ah. Laakiin dhammaan shaqaalaha xiiseynaya in ay kormeeraan si wadajir ah ayaa lagu dhawaaqay: waxay rabeen inay ku shaqeeyaan ma aha oo kaliya parser, laakiin xogta horay loo habeeyey.
Kadib waxay bilaabeen inay la xiriiraan shirkado ku takhasusay xog uruurinta. Waxaan ku jirnay naxdin: 80% ka mid ah dadka wax qabad kara ayaa isla markiiba diiday, 10ka soo hadhayna way diideen marxaladda kooban, markii ay arkeen ikhtiyaarka qoraalka calaamadaynta fiilada. Inta yar ee soo hartay ee ballan qaaday in ay abuurayaan xal shakhsi ah ayaa diiday marxaladda isbarbardhigga ah ee alaabta."
Jooji isbarbardhigga - sababtu?
Waxyaabaha gaarka ah ee warshadaha ayaa ah in aysan jirin maqaallo sidan oo kale ah. Tani waxay ka dhigan tahay in summada isla badeecada ay si uun u qori karaan soosaarayaal iyo alaab-qeybiyeyaal kala duwan.
Immisa kala duwanaansho higgaad ayaad u malaynaysaa in hal maqaal yeelan karo? Aan soo qaadanno fiilada VVG-Png(A) -LS tusaale ahaan:
Xarfaha VVG halkan waxay ka dhigan yihiin astaanta, iyo wax kasta oo kale waxay ka dhigan yihiin sifooyinka naqshadeynta. Xarafka P (macnaheedu waa qaabka fidsan ee kirishbooyga) wuxuu ku yaal meel kasta oo ku taal calaamadaynta: VVG-Png(A) -LS, VVGp-ng(A) -LS, VVG-ngp-LS iyo VVG-ng(A) -LSP - 4 guud ahaan kala duwanaanshiyaha si loo qoondeeyo isla badeecada.
Xarafka (A) macneheedu waa fasalka dib u dhaca ololka loomana baahna in la tilmaamo. Tirada fursadaha higaada ayaa labanlaabantay - horeyba 8. Intaa waxaa dheer, waa inay noqotaa xarafka Laatiinka A, laakiin calaamadaynta waxay badanaa ku qoraan Cyrillic: qofka wax farqi ah ma jiro, laakiin tani waxay u muuqataa mid yar oo khalkhalaysa algorithm-ka isku midka ah.
Xarfaha LS ( qiiqa sii daaya ee hooseeya xilliga gubashada) waxaa lagu qori karaa calaamad la'aan.
Wadarta - ugu yaraan 16 ikhtiyaar higgaad ee hal maqaal!
Waxa kale oo jira nashqadaynta qaabka iyo naqshadaynta kaariyaha hadda sida, joogitaanka kaari dhexdhexaad ah iyo kaari dhulka hoostiisa ah ee fiilada - dhammaantood looma baahna in la tilmaamo, iyo meesha ay ku yaalaan calaamadaynta, haddii la nidaamiyo. mar walba lama eego.
Sidaa darteed, xitaa alaab-qeybiye isku mid ah, isla fiilada ayaa laga yaabaa in lagu calaamadiyo si ka duwan iyadoo ku xiran soo saaraha. Iyo soo saaraha isku midka ah - iyadoo ku xiran taariikhda wax soo saarka.
Gleb Kozlov, suuqgeyn ka tirsan SES:
- Dabcan, ururinta maqaalku waa la jaan-qaadi karaa, nooc gaar ah ayaa la barbar dhigi karaa higaada kala duwan iyadoo la adeegsanayo tibaaxo joogto ah. Laakiin halbeegyada waa in loo sameeyaa calaamad kasta si gaar ah: buug-yarahayaga oo keliya waxaa jira in ka badan 100 iyaga ka mid ah, kuwa cusub ayaa lagu daraa maalin kasta. Habkani wuxuu ka dhigan yahay shaqo baaxad weyn, hirgelinta mashruucuna waxay qaadan doontaa bilo, haddaysan ahayn sannado.
Joogteynta + farsamada
Laba sano oo raadin ah, tijaabooyin, guuldarrooyin - waxaan qabsannay fursad kasta oo aan xal ku raadinno.
Gleb Kozlov, suuqgeyn ka tirsan SES:
- Waxa aan la kulmay xayaysiis ku saabsan internetka - waxaan tagay goobta oo aan la sheekaystay. Markii maareeyuhu uu sheegay in hawshu ay adag tahay laakiin la samayn karo, daacad baan ahaan doonaa, ma rumaysan. Si kastaba ha ahaatee, waxaan go'aansaday inaanan hal fursad lumin, iyo, sida ay noqotay aakhirka, ma ahayn wax aan waxtar lahayn. Tignoolajiyada Priceva ayaa shaqo aad u wanaagsan ka qabtay isbarbardhiggayaga “dhibaato leh”.
Waxay qaadatay wax yar in ka badan bil in la xalliyo mushkilad ay qandaraaslayaasha iman kara aysan awoodin ama aysan rabin inay la qabsadaan, taas oo 2 sano oo raadin ah lagu qaatay :
Oktoobar 31, 2017, shirkadda SES waxay gudbisay macluumaadka ugu horreeya ee isbarbardhigga xogta,
Durba 21-kii Diisambar waxaan helay fariin ah in ololaha la sameeyay.
Dhab ahaan 45 maalmood ka dib bilawga mashruuca, wax walba waa la bilaabay oo si buuxda ayay u shaqeeyaan.
Gleb Kozlov, suuqgeyn ka tirsan SES:
- Waxaan xusuustaa in xiriirkii ugu horreeyay ee Priceva uusan shaqeynin: markii hore waxaan ka gudbay adeeggan ( bandhigga Sokolniki waxaan dhab ahaantii sameeyay leexasho la soo dhaafay mawqifkooda), tan iyo wakhtigaas shirkadu waxay isu dhigtay sidii qalab falanqayn ah. Hawshayada ugu horeysa waxay ahayd in aan samayno ururinta si toos ah iyo qaabeynta xogta, falanqaynta lafteedu waxay ahayd arrin tignoolajiyada ah. Sidaa darteed, Priceva runtii waxay ahayd fursadii ugu dambeysay. Dooddii ugu dambaysay ee lagu taageerayey iskaashiga waxay ahayd miisaaniyad aad u macquul ah oo lagu fulinayo hawshayada adag.
Ku saabsan shirkadda
Laga soo bilaabo 2008, SpetsEnergoSystems LLC waxa ay ahayd alaab-qeybiye weyn suuqa ee alaabta korontada, fiilooyinka iyo fiilooyinka.
Ku takhasusay sahayda naqshadaynta iyo dhamaystirka xarumaha deegaanka iyo warshadaha marxalad kasta oo dhismo ama dib u dhis ah. Sidaa darteed, 2013, shirkaddu waxay si firfircoon uga qayb qaadatay dhismaha tas-hiilaadka Olombikada ee Sochi. Ilaa 2014, waxa uu ahaa lamaane joogto ah Rosneft OJSC.
Falanqaynta suuqa - Hawsha No. 1
Laga soo bilaabo maalintii ugu horreysay Xogta Iimaylka Shaqada Shaqada ee shaqada, shirkaddu waxay joogtay internetka. Oo mar hore bilawga, maamulku wuxuu fahmay in guusha ay lagama maarmaan tahay in la sameeyo falanqaynta suuqa ee joogtada ah, diiwaan gelinta isbeddelada oo si dhakhso ah uga jawaabto iyaga - ganacsi kasta, kan guuleysta waa kan ka shaqeeya oo kaliya si fiican, laakiin sidoo kale si dhakhso ah.
Laakin waxa ay ahayd mid muhiim ah - alaab-qeybiye weyn ahaan - in lala socdo isbeddelka qiimaha suuqa oo la isticmaalo xogtan marka la qiimeynayo kala duwanaanta oo dhan, marka laga reebo alaabta gaarka ah.
Si si kalsooni leh loogu sameeyo ganacsiga suuqa aadka u tartamaya ee qalabka dhismaha ee B2B, waxaa jirtay baahi degdeg ah:
Hayso tirokoob casri ah oo ku saabsan qiimaha tartamayaasha oo aad u falanqayso si aad u samayso saadaal una dhisto xeelado suuqgeyneed oo wax ku ool ah.
Si degdeg ah u sii bandhigyo ganacsi macaamiisha - dhamaystiran oo qiime leh. Ilaa 2017, shaqaalaha waxaa lagu qasbay in ay la shaqeeyaan xogta qiimaha si xushmad leh: Maareeyayaasha mashruuca ayaa u falanqeeyay alaabta alaabta ee dalab kasta si gaar ah, sida ku xusan magaca-magacyada uu codsaday macmiilka. Ma jirin wax hadal ah oo ku saabsan kormeer dhamaad-ilaa-dhammaad ah. Automation-ka habkan iyo helitaanka kooban oo degdeg ah ee qiimaha suuqa waxa ay yaraynaysaa wakhtiga abuuritaanka soo jeedin ganacsi laba ilaa saddex maalmood.
Ku muuji qiimaha suuqa hadda jira mareegaha , gaar ahaan alaabada alaab-qeybiyeyaal khaas ah - shirkadaha xoogga saara bixinta alaabooyin yar yar. "SpetsEnergoSystems" waxay ku takhasustay la shaqaynta macaamiil waaweyn oo baahiyahoodu aanay inta badan ku haboonayn noocyada kala duwan ee alaabta shirkadda. Sidaa darteed, SES waxay inta badan qabataa hawlaha isku-darka, iyada oo soo bandhigaysa alaab-qeybiyeyaal cidhiidhi ah shabakadeeda. Markii hore, macluumaadka goobta waxaa soo ururiyay maareeyayaasha nuxurka, laakiin shaqada noocan oo kale ah waxay ahayd mid aan waxtar lahayn sababtoo ah qodobka aadanaha iyo waxyaabaha gaarka ah ee magac-u-yaalka. Intaa waxaa dheer, xogtu waxay si dhakhso ah u noqotay mid aan khusayn.
Xalka nidaamsan ee saddexdan mashaakil waxa uu ahaa mid iska cad - automation of monitoring and pricing. Waxay u egtahay in ay ahayd arrin yar - si dhakhso ah u hel qalab ku habboon oo si raaxo leh u shaqee. Laakiin ficil ahaan wax walba waxay noqdeen kuwo aad u dhib badan. Oo dheer.
Qofka doonaya wuxuu heli doonaa: 2 sano si uu u helo qandaraasle
Go'aanka ah in si otomaatig ah ula-socodka loo sameeyo si degdeg ah. Laakiin suuqleydu way awoodi waayeen inay si degdeg ah u helaan hawl-wadeen hawshan.
Gleb Kozlov, suuqgeyn ka tirsan SES:
- Waxaan hawshan u raadinayey qandaraasle ilaa laba sano, laga soo bilaabo 2015kii. Xalku way kala duwanaayeen. Marka hore, waxaan u jeesannay barmaamijiyeyaasha si aan u helno nidaamka xog aruurinta noo gaar ah - waxaan la yaabnay adeegeena IT-ga waxaanan raadinnay horumariyayaal dhinac saddexaad ah. Laakiin dhammaan shaqaalaha xiiseynaya in ay kormeeraan si wadajir ah ayaa lagu dhawaaqay: waxay rabeen inay ku shaqeeyaan ma aha oo kaliya parser, laakiin xogta horay loo habeeyey.
Kadib waxay bilaabeen inay la xiriiraan shirkado ku takhasusay xog uruurinta. Waxaan ku jirnay naxdin: 80% ka mid ah dadka wax qabad kara ayaa isla markiiba diiday, 10ka soo hadhayna way diideen marxaladda kooban, markii ay arkeen ikhtiyaarka qoraalka calaamadaynta fiilada. Inta yar ee soo hartay ee ballan qaaday in ay abuurayaan xal shakhsi ah ayaa diiday marxaladda isbarbardhigga ah ee alaabta."
Jooji isbarbardhigga - sababtu?
Waxyaabaha gaarka ah ee warshadaha ayaa ah in aysan jirin maqaallo sidan oo kale ah. Tani waxay ka dhigan tahay in summada isla badeecada ay si uun u qori karaan soosaarayaal iyo alaab-qeybiyeyaal kala duwan.
Immisa kala duwanaansho higgaad ayaad u malaynaysaa in hal maqaal yeelan karo? Aan soo qaadanno fiilada VVG-Png(A) -LS tusaale ahaan:
Xarfaha VVG halkan waxay ka dhigan yihiin astaanta, iyo wax kasta oo kale waxay ka dhigan yihiin sifooyinka naqshadeynta. Xarafka P (macnaheedu waa qaabka fidsan ee kirishbooyga) wuxuu ku yaal meel kasta oo ku taal calaamadaynta: VVG-Png(A) -LS, VVGp-ng(A) -LS, VVG-ngp-LS iyo VVG-ng(A) -LSP - 4 guud ahaan kala duwanaanshiyaha si loo qoondeeyo isla badeecada.
Xarafka (A) macneheedu waa fasalka dib u dhaca ololka loomana baahna in la tilmaamo. Tirada fursadaha higaada ayaa labanlaabantay - horeyba 8. Intaa waxaa dheer, waa inay noqotaa xarafka Laatiinka A, laakiin calaamadaynta waxay badanaa ku qoraan Cyrillic: qofka wax farqi ah ma jiro, laakiin tani waxay u muuqataa mid yar oo khalkhalaysa algorithm-ka isku midka ah.
Xarfaha LS ( qiiqa sii daaya ee hooseeya xilliga gubashada) waxaa lagu qori karaa calaamad la'aan.
Wadarta - ugu yaraan 16 ikhtiyaar higgaad ee hal maqaal!
Waxa kale oo jira nashqadaynta qaabka iyo naqshadaynta kaariyaha hadda sida, joogitaanka kaari dhexdhexaad ah iyo kaari dhulka hoostiisa ah ee fiilada - dhammaantood looma baahna in la tilmaamo, iyo meesha ay ku yaalaan calaamadaynta, haddii la nidaamiyo. mar walba lama eego.
Sidaa darteed, xitaa alaab-qeybiye isku mid ah, isla fiilada ayaa laga yaabaa in lagu calaamadiyo si ka duwan iyadoo ku xiran soo saaraha. Iyo soo saaraha isku midka ah - iyadoo ku xiran taariikhda wax soo saarka.
Gleb Kozlov, suuqgeyn ka tirsan SES:
- Dabcan, ururinta maqaalku waa la jaan-qaadi karaa, nooc gaar ah ayaa la barbar dhigi karaa higaada kala duwan iyadoo la adeegsanayo tibaaxo joogto ah. Laakiin halbeegyada waa in loo sameeyaa calaamad kasta si gaar ah: buug-yarahayaga oo keliya waxaa jira in ka badan 100 iyaga ka mid ah, kuwa cusub ayaa lagu daraa maalin kasta. Habkani wuxuu ka dhigan yahay shaqo baaxad weyn, hirgelinta mashruucuna waxay qaadan doontaa bilo, haddaysan ahayn sannado.
Joogteynta + farsamada
Laba sano oo raadin ah, tijaabooyin, guuldarrooyin - waxaan qabsannay fursad kasta oo aan xal ku raadinno.
Gleb Kozlov, suuqgeyn ka tirsan SES:
- Waxa aan la kulmay xayaysiis ku saabsan internetka - waxaan tagay goobta oo aan la sheekaystay. Markii maareeyuhu uu sheegay in hawshu ay adag tahay laakiin la samayn karo, daacad baan ahaan doonaa, ma rumaysan. Si kastaba ha ahaatee, waxaan go'aansaday inaanan hal fursad lumin, iyo, sida ay noqotay aakhirka, ma ahayn wax aan waxtar lahayn. Tignoolajiyada Priceva ayaa shaqo aad u wanaagsan ka qabtay isbarbardhiggayaga “dhibaato leh”.
Waxay qaadatay wax yar in ka badan bil in la xalliyo mushkilad ay qandaraaslayaasha iman kara aysan awoodin ama aysan rabin inay la qabsadaan, taas oo 2 sano oo raadin ah lagu qaatay :
Oktoobar 31, 2017, shirkadda SES waxay gudbisay macluumaadka ugu horreeya ee isbarbardhigga xogta,
Durba 21-kii Diisambar waxaan helay fariin ah in ololaha la sameeyay.
Dhab ahaan 45 maalmood ka dib bilawga mashruuca, wax walba waa la bilaabay oo si buuxda ayay u shaqeeyaan.
Gleb Kozlov, suuqgeyn ka tirsan SES:
- Waxaan xusuustaa in xiriirkii ugu horreeyay ee Priceva uusan shaqeynin: markii hore waxaan ka gudbay adeeggan ( bandhigga Sokolniki waxaan dhab ahaantii sameeyay leexasho la soo dhaafay mawqifkooda), tan iyo wakhtigaas shirkadu waxay isu dhigtay sidii qalab falanqayn ah. Hawshayada ugu horeysa waxay ahayd in aan samayno ururinta si toos ah iyo qaabeynta xogta, falanqaynta lafteedu waxay ahayd arrin tignoolajiyada ah. Sidaa darteed, Priceva runtii waxay ahayd fursadii ugu dambeysay. Dooddii ugu dambaysay ee lagu taageerayey iskaashiga waxay ahayd miisaaniyad aad u macquul ah oo lagu fulinayo hawshayada adag.